Métiers
Directeur commercial et marketing
Choisir les marchés, positionner l'offre, fixer les prix et organiser la force de vente : le directeur commercial et marketing décide de la croissance de l'entreprise et des moyens qu'elle y consacre.
Décider où l'entreprise se bat
La stratégie commence par un choix de marchés et de segments : ceux qu'on sert vraiment, ceux qu'on laisse. Le positionnement en découle, et avec lui la politique de prix, qui engage la marge sur plusieurs exercices. L'organisation commerciale traduit ces choix en territoires, en objectifs et en profils recrutés. Le marketing alimente l'ensemble, désormais autant par les canaux numériques que par la présence terrain. Le pilotage se fait sur quelques indicateurs suivis avec constance.
- Choisir des marchés et un positionnement défendable dans la durée
- Fixer une politique de prix et en tenir les exceptions
- Organiser une force de vente par territoire et par segment
- Piloter la croissance et la rentabilité par un jeu d'indicateurs stable
Les marchés à diriger
- Biens de grande consommation et réseaux de distribution
- Services financiers, télécommunications et assurance
- Industrie et négoce de biens d'équipement
- Services aux entreprises et prestations techniques
- Groupes régionaux développant plusieurs pays de la sous-région
Les quatre chiffres qui décident
Combien de temps, combien d'heures en salle ou en visioconférence, combien de crédits, pour quel niveau de responsabilité : ces quatre réponses suffisent à savoir si le parcours entre dans votre calendrier et dans votre projet. Elles sont ici, en tête de page, plutôt qu'au terme d'un échange avec un conseiller.
- niveau du titre
- 7
- mois de parcours
- 9
- heures encadrées
- 700 h
- crédits
- 70
- blocs de compétences
- 5
Expert et direction
Animées par un formateur.
1 crédit = 25 h de travail, dont 10 h encadrées.
Référentiel du titre « Directeur commercial et marketing », code TP66.
L'architecture du référentiel
Un titre professionnel se lit par ses blocs : ils disent ce que le titulaire sait conduire seul, et dans quelles conditions. Le volume horaire de chaque bloc indique où le référentiel place l'effort. Cette répartition est une décision de conception, elle est publiée telle quelle, et elle se compare bloc à bloc avec n'importe quel autre parcours.
| Bloc de compétences | Ce qu'il couvre | Heures encadrées |
|---|---|---|
| Stratégie de marché et de marque | Diagnostic, segmentation stratégique, positionnement, portefeuille d'offres, prix | 200 h |
| Croissance et développement | Nouveaux marchés, canaux, partenariats, international, acquisition | 180 h |
| Direction des équipes commerciales et marketing | Organisation, dimensionnement, rémunération, culture de la performance | 170 h |
| Pilotage économique | Budget, marge, prévision, arbitrage investissement commercial, reporting au conseil | 100 h |
| Posture de direction | Engager un plan de croissance, corriger publiquement une trajectoire | 50 h |
Accéder à la direction commerciale
Le chemin vers ce métier se choisit sur des faits : combien de temps, combien d'heures avec un formateur, combien de crédits reconnus et quel montant en francs guinéens. Le tableau les rassemble pour chaque option ouverte, dans l'ordre où un candidat les examine avant de déposer un dossier.
| Parcours | Durée | Crédits | Heures encadrées | Frais |
|---|---|---|---|---|
| Marketing Digital · Licence | 2 ans | 120 | 1200 h | 4 600 000 GNF par an |
| Cursus Gestion des Entreprises — Bac+3 · Licence | 3 ans | 180 | 1800 h | 4 800 000 GNF par an |
À explorer ensuite
- Dirigeant de PMEDirigeant de petite et moyenne entreprise : stratégie, modèle économique, pilotage financier, organisation, recrutement et développement commercial. Titre de niveau 7, 9 mois, 700 heures encadrées.
- Directeur artistiqueDirecteur artistique et de la création : plateforme de marque, direction visuelle, conduite d'équipe créative, relation client et pilotage de production. Titre de niveau 7, 9 mois, 700 heures.
- Directeur de projetsDirecteur de projets de construction : portefeuille d'opérations, montage contractuel, financement, arbitrage des moyens et maîtrise des risques. Titre de niveau 7, 9 mois, 700 heures encadrées.
- Directeur supply chainDirecteur de la chaîne d'approvisionnement : conception du réseau, stratégie d'approvisionnement, contrats structurants, performance et résilience. Titre de niveau 7, 9 mois, 700 heures encadrées.
- Directeur agro-industrielDirecteur d'exploitation agro-industrielle : stratégie industrielle, sécurisation de l'approvisionnement, investissements, qualité et relation avec les filières amont. Titre de niveau 7, 9 mois, 700 heures.
- Directeur de la formationDirecteur de la formation et de l'ingénierie pédagogique : plan de formation, référentiels et blocs de compétences, dispositifs d'évaluation, mesure de l'effet et pilotage budgétaire. Titre de niveau 7, 9 mois, 700 heures.