Métiers
Chargé d'affaires commercial
Ouvrir un compte, comprendre une organisation, construire une proposition qui tient et la défendre : le chargé d'affaires porte le chiffre d'affaires d'une entreprise. Un métier de relation longue, où la confiance construite vaut plus que la prospection brute.
Le cycle d'une affaire
Une affaire commence bien avant la proposition. Elle commence par une liste de comptes choisis, une prise de contact préparée, et un premier rendez-vous où l'on écoute davantage qu'on ne présente. Le chiffrage suit, appuyé sur une compréhension réelle du besoin et sur une marge tenue. La négociation porte alors sur la valeur plutôt que sur le prix. Après la signature commence la partie qui décide de la suite : livrer ce qui a été promis, et rester présent quand tout va bien.
- Bâtir un plan de comptes et préparer une prise de contact
- Conduire un entretien de découverte et qualifier un besoin réel
- Chiffrer une proposition en tenant la marge et l'argumenter
- Négocier, conclure, puis suivre l'exécution jusqu'au renouvellement
Les marchés qui recrutent des commerciaux
Les biens d'équipement et les services aux entreprises
Matériel industriel, informatique, prestations techniques : des cycles longs qui valorisent la compétence plutôt que l'insistance.
Les télécommunications et les services financiers
Offres aux entreprises, solutions de paiement, financement : des portefeuilles de comptes suivis dans la durée.
La distribution et l'agroalimentaire
Référencement, animation de réseau, gestion de zone : un métier de terrain, très présent hors de Conakry.
Le parcours en quatre mesures
Ces mesures viennent du même document que celui déposé au ministère, et elles se vérifient. Un employeur qui finance une formation demande d'abord le volume horaire ; un service d'équivalence demande d'abord les crédits ; un candidat demande d'abord la durée. Les trois lectures trouvent ici leur réponse, exprimée dans la même unité pour tout le catalogue.
- niveau du titre
- 5
- mois de parcours
- 10
- heures encadrées
- 700 h
- crédits
- 70
- blocs de compétences
- 5
Technicien supérieur et agent de maîtrise
Animées par un formateur.
1 crédit = 25 h de travail, dont 10 h encadrées.
Référentiel du titre « Chargé d'affaires commercial », code TP48.
Ce que chaque bloc vous rend capable de conduire
Chaque bloc est formulé par ce qu'il rend possible sur le terrain, et non par la liste des chapitres qu'il contient. C'est ce qui permet de confronter directement le référentiel à une fiche de poste réelle : les deux parlent d'actes professionnels. Les heures encadrées associées donnent la mesure de l'entraînement prévu pour chacun.
- 01
Prospection et développement de portefeuille
Ciblage, plan de prospection, prise de rendez-vous, qualification — 180 heures encadrées.
- 02
Négociation et conclusion
Découverte, argumentation, traitement des objections, marges, closing — 200 heures encadrées.
- 03
Montage d'offre et contractualisation
Chiffrage, proposition commerciale, conditions, contrat, garanties — 170 heures encadrées.
- 04
Suivi, fidélisation et recouvrement
Compte client, satisfaction, litiges, encours, relances — 110 heures encadrées.
- 05
Posture professionnelle
Éthique commerciale, reporting, autonomie sur le terrain — 40 heures encadrées.
Se professionnaliser dans la vente
Les cursus ci-dessous construisent les compétences que ce poste mobilise. Chaque ligne affiche ce que l'établissement engage : la durée, les crédits, les heures encadrées et les frais en francs guinéens, lus directement au catalogue. Vous comparez sur la même base que le service d'admission, avec exactement les mêmes chiffres.
| Parcours | Durée | Crédits | Heures encadrées | Frais |
|---|---|---|---|---|
| Cursus Gestion des Entreprises — Bac+3 · Licence | 3 ans | 180 | 1800 h | 4 800 000 GNF par an |
| Marketing Digital · Licence | 2 ans | 120 | 1200 h | 4 600 000 GNF par an |
À explorer ensuite
- Coordinateur de projetCoordinateur de projet : planification, suivi d'avancement, gestion des risques, préparation des comités et reporting. Titre de niveau 5 en 10 mois et 700 heures encadrées.
- Responsable de produitResponsable de produit numérique : recueil des besoins, priorisation, spécification, animation d'équipe et mesure de l'usage réel. Titre de niveau 5 en 10 mois et 700 heures encadrées.
- Gestionnaire conformitéGestionnaire conformité et contrôle : cartographie des obligations, plan de contrôle, tests, remontée d'anomalies et suivi des corrections. Titre de niveau 5, 10 mois, 700 heures encadrées.
- Designer d'interfaceDesigner d'interface : architecture de l'information, maquettage, système de composants, accessibilité et test utilisateur. Titre de niveau 5 en 10 mois et 700 heures encadrées.
- MétreurTechnicien d'études et métré : lecture de plans, quantitatifs, bordereau de prix, sous-détail et dossier de réponse à appel d'offres. Titre de niveau 5, 10 mois, 700 heures encadrées.
- Technicien qualité agroalimentaireTechnicien qualité et hygiène agroalimentaire : plan HACCP, contrôles produits et surfaces, traçabilité, gestion des non-conformités, audits internes. Titre de niveau 5, 10 mois, 700 heures.