Compétences
Rédiger et négocier un contrat commercial
Un contrat clair est un litige évité. Objet, prix, délais, responsabilités, garanties, sortie : six points bien rédigés font la différence entre une relation commerciale qui dure et un dossier qui finit devant un tribunal.
Écrire ce que chacun devra faire
La plupart des différends commerciaux naissent d'un point que personne n'avait écrit : ce qui se passe si la livraison glisse de trois semaines, qui supporte un coût imprévu, comment on sort proprement d'un accord devenu inutile. La rédaction contractuelle consiste à traiter ces points au moment où la relation est bonne, donc où l'accord est facile. Le cursus l'enseigne sur les contrats les plus fréquents — vente, prestation, sous-traitance, achat — et sur la conduite des négociations qui les précèdent.
- Rédiger les clauses essentielles d'un contrat de vente ou de prestation
- Prévoir garanties, pénalités et conditions de sortie de l'accord
- Négocier un contrat de sous-traitance et en piloter l'exécution
- Relire un contrat proposé par un tiers et en signaler les points ouverts
Les modules qui la portent
Un module transversal étalé sur plusieurs années porte la mention « Années 1 à 3 » : il accompagne le cursus entier plutôt qu'un semestre.
| Bloc d'enseignement | Programme | Heures encadrées | Année |
|---|---|---|---|
| Contrats et obligations | Droit des Affaires et Conformité OHADA | 260 h | Année 1 |
| Sûretés et recouvrement | Droit des Affaires et Conformité OHADA | 260 h | Année 2 |
| Achats, contrats et pilotage des prestataires | Cursus Management et Gestion de Projet — Bac+5 | 120 h | Année 2 |
| Techniques du commerce extérieur | Commerce International | 240 h | Année 1 |
Ce que le catalogue lui consacre
Vous rédigez, négociez et suivez l'exécution des contrats courants d'une entreprise, jusqu'à leur renouvellement. Chiffres calculés sur les blocs listés ci-dessus, à chaque construction du site.
- blocs d'enseignement
- 4
- d'enseignement encadré
- 880 h
- crédits cumulés
- 88
- titres professionnels concernés
- 3
Règle du catalogue : un crédit vaut vingt-cinq heures de travail, dont dix heures encadrées.
- Droit des Affaires et Conformité OHADA
- 520 (59 %)
- Cursus Management et Gestion de Projet — Bac+5
- 120 (14 %)
- Commerce International
- 240 (27 %)
Les formations qui la délivrent
Chaque programme conduit à un titre, précisé sur sa fiche, avec ses modalités d'évaluation.
| Programme | Niveau | Durée | Frais |
|---|---|---|---|
| Droit des Affaires et Conformité OHADA | Licence | 3 ans | 5 200 000 GNF par an |
| Cursus Management et Gestion de Projet — Bac+5 | Master | 2 ans | 6 500 000 GNF par an |
| Commerce International | Licence | 2 ans | 5 000 000 GNF par an |
Les métiers qui la réclament
Ces titres professionnels visent un métier nommé. Leur référentiel officiel porte cette compétence.
| Titre professionnel | Métier visé | Niveau | Volume encadré |
|---|---|---|---|
| Assistant juridique | assistant juridique en cabinet ou en entreprise | 4 · Employé et ouvrier qualifié | 600 h |
| Chargé d'affaires commercial | chargé d'affaires, commercial confirmé | 5 · Technicien supérieur et agent de maîtrise | 700 h |
| Responsable de la conformité | compliance officer | 6 · Responsable et cadre | 750 h |
À explorer ensuite
- Conformité et LABConformité et lutte anti-blanchiment à IHETC : connaissance du client, diligence, détection, déclaration de soupçon et dispositif interne. Blocs et titres visés.
- Négociation commercialeNégociation commerciale à IHETC : découverte du besoin, argumentation, traitement des objections, conclusion et suivi. Blocs d'enseignement et métiers visés.
- Référencement naturelRéférencement naturel à IHETC : intentions de recherche, structure technique, contenu, maillage interne et mesure. 220 heures encadrées en marketing digital.
- Publicité en lignePublicité en ligne à IHETC : ciblage, enchères, création, page d'arrivée et mesure du coût d'acquisition. 240 heures encadrées en marketing digital.
- Réseaux sociauxAnimation de communauté à IHETC : ligne éditoriale, calendrier, production de contenu, modération et rapport. Formation courte et blocs de cursus long.
- Performance marketingAnalyse de performance marketing à IHETC : mesure, attribution, entonnoir de conversion et arbitrage budgétaire. 200 heures encadrées et campagne commanditée.