Glossaire
Incoterms : qui paie quoi, et à partir d'où
Un incoterm fixe, en trois lettres, le partage des frais et des risques entre vendeur et acheteur sur un transport international. Il désigne aussi le point exact où la responsabilité change de mains. Le terme choisi engage la marge commerciale autant que la logistique.
Trois lettres, un contrat clarifié
Les incoterms sont des termes commerciaux normalisés qui répartissent, entre vendeur et acheteur, les frais de transport, les formalités douanières, l'assurance et le moment du transfert des risques. Choisir le bon terme revient à décider qui organise, qui paie et à partir de quel point précis la marchandise voyage aux risques de l'acheteur. C'est une décision commerciale autant que logistique.
- Frais de transport, douane, assurance et transfert des risques
- Le terme désigne un point géographique précis
- Le choix engage autant la marge commerciale que la logistique
Ce que l'incoterm détermine
Le cursus Commerce international fait choisir l'incoterm sur des cas complets : import de matériel par le port de Conakry, export de produits transformés vers un pays voisin. Le cursus Gestion des entreprises en tire la conséquence financière, en rapportant le terme retenu au prix de revient rendu client.
| Ce que l'incoterm fixe | Ce que cela change concrètement |
|---|---|
| Qui organise le transport principal | Le choix du transitaire et la maîtrise du calendrier |
| Qui supporte les frais, et jusqu'où | Le prix de revient rendu et la marge réellement dégagée |
| Où le risque change de mains | La partie qui assure la marchandise sur chaque segment |
| Qui accomplit les formalités douanières | Le délai de passage portuaire et les documents à produire |
Les cursus du commerce international
2 cursus du catalogue mettent « Incoterms » en pratique : 300 crédits cumulés et 3000 heures encadrées. La règle officielle vaut partout — un crédit représente 25 heures de travail, dont 10 encadrées. Chaque ligne ci-dessous se recalcule depuis la fiche du programme : le niveau, la durée, les crédits, le volume encadré et les frais en francs guinéens y figurent tels qu'ils sont déposés au catalogue officiel.
| Cursus | Niveau | Durée | Volume | Frais |
|---|---|---|---|---|
| Commerce International | Licence | 2 ans | 120 crédits · 1200 h encadrées | 5 000 000 GNF par an |
| Cursus Gestion des Entreprises — Bac+3 | Licence | 3 ans | 180 crédits · 1800 h encadrées | 4 800 000 GNF par an |
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