Compétences
Techniques du commerce extérieur et Incoterms
Un Incoterm décide qui paie le transport, qui supporte le risque et à quel moment la propriété change de mains. Le choisir en connaissance de cause, c'est sécuriser une marge sur chaque expédition et fermer d'avance les litiges les plus fréquents.
Trois lettres qui décident d'une marge
Entre deux offres au même prix affiché, celle qui porte un Incoterm différent peut coûter dix points de marge. La compétence consiste à lire cette mécanique et à la négocier : point de transfert du risque, charge du dédouanement, assurance, documents exigés par la banque. Elle se prolonge naturellement par le financement — crédit documentaire, garanties — qui sécurise le paiement à distance. Le cursus l'enseigne sur des opérations complètes, de la cotation à la réception de la marchandise.
- Choisir l'Incoterm adapté à une opération et en chiffrer les conséquences
- Rédiger une offre export complète, transport et assurance compris
- Constituer la liasse documentaire attendue par la banque et la douane
- Sécuriser un paiement international par crédit documentaire
Le niveau que vous atteignez
Vous montez seul une opération d'import-export complète, de la cotation au dénouement financier. Le niveau se lit dans les volumes autant que dans les intitulés : voici les deux, côte à côte.
- blocs d'enseignement
- 3
- d'enseignement encadré
- 560 h
- crédits cumulés
- 56
- titres professionnels concernés
- 3
Règle du catalogue : un crédit vaut vingt-cinq heures de travail, dont dix heures encadrées.
Les modules qui la portent
Un module transversal étalé sur plusieurs années porte la mention « Années 1 à 3 » : il accompagne le cursus entier plutôt qu'un semestre.
| Bloc d'enseignement | Programme | Heures encadrées | Année |
|---|---|---|---|
| Techniques du commerce extérieur | Commerce International | 240 h | Année 1 |
| Environnement du commerce mondial | Commerce International | 160 h | Année 1 |
| Financement international | Commerce International | 160 h | Année 2 |
Les référentiels qui la portent
Le référentiel décrit les blocs à valider. Cette compétence y figure comme attendu professionnel.
| Titre professionnel | Métier visé | Niveau | Volume encadré |
|---|---|---|---|
| Déclarant en douane et agent de transit | déclarant, agent de transit | 5 · Technicien supérieur et agent de maîtrise | 600 h |
| Gestionnaire logistique et transit | responsable d'exploitation transit | 5 · Technicien supérieur et agent de maîtrise | 700 h |
| Directeur de la chaîne d'approvisionnement | directeur supply chain, directeur logistique | 7 · Expert et direction | 700 h |
Choisir son programme
Le bon choix dépend du temps dont vous disposez autant que du niveau visé. Les deux figurent ici.
| Programme | Niveau | Durée | Frais |
|---|---|---|---|
| Commerce International | Licence | 2 ans | 5 000 000 GNF par an |
Les questions qu'on nous pose
Cette compétence sert-elle à une petite entreprise ?
Elle sert dès la première importation : le choix de l'Incoterm et la liasse documentaire déterminent le coût réel et le délai de mise à disposition de la marchandise.
Le port de Conakry est-il pris comme cas d'étude ?
Les opérations étudiées portent sur les flux réels de la sous-région, avec leurs contraintes : capacité portuaire, délais d'enlèvement, corridors terrestres.
Faut-il parler anglais pour l'export ?
Les documents du commerce international sont majoritairement en anglais, et le socle transversal du cursus y consacre une part de ses 120 heures encadrées.
À explorer ensuite
- Douane et réglementationDouane et réglementation à IHETC : classement tarifaire, valeur, origine, régimes douaniers et contentieux. 200 heures encadrées en commerce international.
- Logistique et transportLogistique et transport à IHETC : modes de transport, itinéraires, stocks, délais et coûts sur les corridors ouest-africains. 220 heures encadrées.
- Étude de marché et modèle économiqueÉtude de marché et modèle économique à IHETC : problème, segment, offre, prix et trésorerie de lancement. Cursus entrepreneuriat de dix-huit mois.
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- Méthodes agilesMéthodes agiles à IHETC : rôles, rituels, carnet de produit, priorisation, itérations et clôture. 140 heures encadrées, plus la certification en gestion de projet.
- Gestion des risquesGestion des risques à IHETC : registre, cotation par gravité et fréquence, plan de traitement et revue périodique. Blocs en projet, industrie et cybersécurité.