TP59 · Niveau 6
Responsable commercial
Métier visé : responsable commercial, chef des ventes.
- Métier visé
- responsable commercial, chef des ventes
- Niveau
- 6 — Responsable et cadre
- Durée
- 12 mois
- Heures encadrées
- 800 h
- Crédits
- 80
Référentiel
Les blocs de compétences
Chaque bloc se valide séparément et reste acquis. C'est ce qui permet de reprendre un parcours interrompu sans tout recommencer.
Stratégie commerciale et plan d'action
200 heures
Segmentation, positionnement, objectifs, plan de couverture, tarification
Animation et pilotage d'équipe de vente
210 heures
Objectifs individuels, accompagnement terrain, rémunération variable, recrutement
Grands comptes et négociation complexe
190 heures
Comptes clés, appels d'offres, conditions générales, contrats-cadres
Pilotage de la performance commerciale
150 heures
Prévision, entonnoir de vente, marge, encours, tableau de bord
Posture de responsable
50 heures
Tenir un objectif, arbitrer volume-marge, éthique commerciale
Questions
Comment ce titre se valide-t-il ?
Par une mise en situation professionnelle devant un jury de praticiens, complétée d'un dossier professionnel retraçant ce que vous avez réellement produit. Un métier se prouve en l'exerçant, pas sur une copie.
Quel taux d'insertion affichez-vous ?
Aucun, et c'est délibéré : aucune promotion n'est encore sortie de ce titre. Le taux d'insertion à six mois est l'indicateur propre à cette famille, et nous le publierons quand une cohorte l'aura produit — pas avant. Un chiffre inventé sur cette page serait le premier qu'un employeur vérifierait.